最近公司新招了一些业务，刚进来都很迷茫，不知道我们的高压风机等机械类产品的销售应该怎么做，但其实是有的销售基本都是一样的，一窍通百窍通，注意一些细节就好了。

    有时候和做模具的朋友，做机械设备吸塑机械的朋友坐一起聊天，经常说到做业务的经验。

    做模具的就说，我做机械类产品的业务就是看准一个客户就盯，一次，两次，直到见到他为止，最后也总能做成，在一个地方我就找一家典型客户，然后让他帮着我宣传，而且我对客户说的话都算数，就算报价报亏了，咬着牙也要做，图的是长远，这样一来二去行业里都知道我的为人怎么样，自然就有人找上门来。

    做吸塑机械的朋友说我也是差不多的，维护好客户关系很重要，这个客户这个月下了单，下个月还会下单，局面打开了，生意就好做了。

    做机械类的客户，老客户要不要维护好？答案是肯定的。大家合作有了默契，才会有返单。但光等返单肯定也不现实，与那些消耗品不同，有些机器使用寿命长达几年十几年，周期是很长的，而且客户只有当需要的时候才会购买，只有当他需要的时候你找到他才会增大成交的可能行性。所以对于机械类的业务，人脉要广，开发新客户要勤，要是常与客户保持联系，掌握行业的最新动态。

    相信这个对于很多机械设备类的销售人员来说，都是很重要的。只要用心，诚心去做，不管是卖高压风机，旋涡气泵，还是什么其他的机械产品，不用什么花哨的技巧，也能做好销售！